Ser creativo y talentoso no es suficiente para garantizar el éxito en la industria de la música.

Al igual que otros campos creativos, necesitará un conjunto de habilidades comerciales agudas e innovadoras para canalizar sus aportes creativos hacia las ganancias. Hoy vamos a resumir los fundamentos de la fijación de precios.

Tantos grandes productores producen un trabajo increíble y consistente, pero no ven el retorno de sus esfuerzos. Algunos productores se venden a la baja y otros terminan perdiendo valiosas oportunidades al fijar sus precios demasiado altos, demasiado pronto. Con suerte, al final de este artículo, habrá aprendido cómo evitar cualquiera de los dos escenarios.

Hemos presentado las cuatro licencias más utilizadas al vender ritmos. Todos estos contratos se refieren a la propiedad o el uso de su ritmo. Cada licencia tendrá diferentes ventajas y, por lo general, funcionan en un sistema escalonado.

Cuanto mayor sea el precio de la licencia, más beneficios hay para el comprador. Encontrará estas licencias en plataformas populares de distribución de ritmos como Beats Stars, Taylor Made Beats y All-Around Beats.

Vale la pena mencionar que los puntos de precio a continuación son cifras aproximadas basadas en ofertas que he usado personalmente.

Las cifras a continuación variarán ligeramente según el servicio de venta de ritmos que utilice, así como sus circunstancias financieras. Use las figuras a continuación como una referencia simple.

LOS CUATRO PUNTOS DE VENTA DE DIFERENTES RITMOS

Arrendamiento no exclusivo (MP3)

Esta licencia es la opción más barata para los compradores y cuesta normalmente entre $10 y $30. El ritmo también se puede revender a otros artistas tantas veces como desees.
El comprador obtiene un MP3 mixto/sin masterizar, generalmente con 1 o 2 etiquetas de ritmo. Las etiquetas de tiempo son una marca de agua de audio que se coloca en los tiempos para evitar la replicación y ayudar a asignar la propiedad al productor.
Esta licencia es la más limitada para el comprador en términos de uso. La licencia viene con un límite de ventas y el artista no podrá usar el ritmo para cosas como videos musicales, presentaciones en vivo o transmisiones de radio.
El productor se queda con el 100% de las regalías obtenidas de la pista durante la duración del arrendamiento.
Esta licencia es principalmente beneficiosa para los productores debido a la opción de reventa. Puede obtener muchos ingresos pasivos de un ritmo al revenderlo a varios artistas.

Arrendamiento Premium (WAV)

Esta es la opción de segundo nivel para compradores y vendedores no exclusivos. El precio promedio de estos arrendamientos oscila entre $50 y $80.
El comprador obtiene un WAV y MP3 mixto/sin masterizar. Los archivos wav tienen una calidad muy superior a los MP3 y son necesarios si el artista desea usar el ritmo para la radio convencional y las listas de reproducción en los servicios de transmisión.
El ritmo se etiqueta según la preferencia del vendedor. Por lo general, los productores también se quedan con el 100 % de las regalías obtenidas de la pista.
Esta licencia viene con más beneficios que un arrendamiento no exclusivo. Los artistas obtienen el derecho de usar la pista para radio, presentaciones en vivo, videos musicales, transmisión, etc.
El contrato de arrendamiento seguirá teniendo un límite en la venta y distribución de pistas.

Arrendamiento Exclusivo (WAV)

Esta es generalmente la licencia más cara y es más una venta directa. Como sugiere el nombre, una vez que su ritmo se alquila bajo esta licencia, no puede venderlo a otro artista o entidad.
Las licencias exclusivas generalmente cuestan alrededor de $ 300, pero con la reputación/experiencia adecuada, el vendedor podría cobrar entre $ 1000 y $ 30,000. Los mayores productores de sellos importantes (Kenny Beats, Metro Boomin, Murda Beatz) cobran entre $ 5000 y $ 15 000 por arrendamiento.
El comprador recibe todo el contenido de audio utilizado para producir y crear el ritmo. Obtienen un MP3 masterizado, WAV, así como los tallos de audio utilizados en el mejor arreglo.
El comprador tiene control total sobre el uso y la distribución de los beats. El vendedor generalmente negocia esto a cambio de crédito, así como la división de regalías en cosas como acuerdos editoriales.

Tallos rastreados (ilimitados, no exclusivos) (WAV)

Este arrendamiento es la licencia no exclusiva más costosa.
Los compradores reciben MP3, WAV y pistas del ritmo.
Este contrato de arrendamiento tiene las mismas ventajas que una licencia exclusiva, solo que el productor aún tiene derecho a vender el ritmo a otro comprador.

Cómo establecer sus precios para ventas máximas

Paso #1: Analice a los competidores clave

Investigue un poco y descubra qué ritmos son los vendedores más populares en su plataforma de venta. Podrá calcular el precio de venta promedio de estos ritmos y fijar el precio del suyo en consecuencia. Ponerle un precio más alto que el de la competencia puede proporcionarle un mayor margen de beneficio, pero correrá el riesgo de perder una venta por una opción más barata.

Paso #2: Tenga en cuenta su USP

¿Tu ritmo tiene algo que lo diferencie de tu competencia? ¿O tal vez tiene una ética de trabajo de tipo sobresaliente que generalmente puede superar a sus compañeros? Si es así, es posible que tenga un USP (punto de venta único) que puede usar para agregar valor a su producto y, por lo tanto, establecer un precio competitivo. Si solo desea vender sus ritmos sin ningún beneficio o característica especial, simplemente puede ajustar su precio a sus competidores. Sin embargo, puede atraer algunos negocios adicionales al ofrecer algo con su mejor venta. Me gusta incluir un conjunto de muestras o bucles con mis ventas de ritmos para tratar de atraer a un grupo demográfico único de compradores y agregar un valor adicional a mi paquete de ventas general.

Paso n.º 3: pruebe y modifique sus precios

Siempre puede ajustar y restablecer sus precios en función de sus cifras de ventas. Una vez que publique sus ritmos de manera constante, podrá evaluar qué licencias y puntos de precio le brindan los mejores rendimientos. Los precios nunca son inamovibles, y ajustar sus precios sobre la marcha lo ayudará a mantener sus precios competitivos, así como también les dará a sus compradores una idea de su crecimiento como productor.

Cómo aumentar los precios de tus Beats con el tiempo

No tiene sentido que los nuevos beatmakers y productores establezcan sus precios al mismo nivel que las personas que aspiran a ser.

Si bien puede sentir que su ritmo tiene la calidad de un clásico atemporal, necesitará tener una marca y una reputación establecidas para ayudar a hacer cumplir ese valor.

Trate de encontrar colaboradores que estén a su nivel en cuanto a negocios y trabajen juntos para aumentar el valor de la marca de cada uno. Puedes colaborar con cantantes o raperos muy activos o producir con alguien que tenga una buena reputación y te traiga algo de tracción.

Al principio, le puse precio a mis ritmos un 20 % menos que a mis competidores para poder aumentar mis posibilidades de venta y hacer crecer mi cartera rápidamente.

Una vez que obtuve una cantidad razonable de influencia con mis ventas, y tuve algunas pistas publicadas y logradas para demostrarlo, comencé a aumentar el precio promedio de mis golpes. Conoces tu valor, pero tomará tiempo y constancia validarlo ante los demás.

Consejos para fijar el precio de tus latidos

Consejo #1: Evite los precios emocionales

Si bien la música que vendes se usa para invocar emociones y sentimientos, no se debe decir lo mismo de tu precio. No bajes los precios para hacerles un favor a tus conocidos o colegas, a menos que estés seguro de que habrá un retorno definitivo de la inversión más adelante.

Consejo #2: Comience poco a poco y trabaje a su manera

Es mucho menos probable que vendas un beat a un precio alto si eres un productor nuevo o relativamente desconocido. Eleve su perfil primero y podrá pedir más dinero por latido a medida que crezca su reputación.

Consejo #3: Mantenga su precio consistente

No tiene sentido que tus ritmos tengan un precio diferente. Es posible que desee vender una licencia exclusiva de su ritmo favorito por $ 350, y lo mismo por otro ritmo por $ 150, pero esto confundirá a sus compradores y negociarán sus precios más altos a la baja.

Encuentre una mediana para su precio y mantenga toda su propiedad intelectual dentro del mismo rango de precios. Si lo hace, también le ayudará a hacer proyecciones más precisas sobre las ventas.

Pensamientos finales

Al igual que cualquier negocio, el camino hacia el éxito estable es impredecible y cambiante. Nunca podrás predecir adecuadamente lo que depara el futuro para tu música.

Sin embargo, puede aprender a construir una base de precios sólida que sea atractiva y adaptable al crecimiento de su carrera. Gracias por tomarse el tiempo de leer nuestro artículo sobre cómo fijar el precio de sus ritmos para obtener el máximo de ventas.

Si desea profundizar un poco más en este tema, eche un vistazo a nuestro artículo sobre las regalías que obtienen los creadores de ritmos: ¡explicación! . Le daremos un desglose simple de a dónde va cada parte de la ganancia de las ventas de beats, y lo acercaremos un paso más al conocimiento comercial que necesita para obtener un gran ingreso de sus ventas de beats. Hasta la próxima, feliz mezcla.

¡CÓMO FIJAR EL PRECIO DE TUS BEATS PARA OBTENER EL MÁXIMO DE VENTAS!